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    去中心化邏輯 愛庫存如何通過“貨找人”激發消費需求?

    2020-06-04 11:33:08

    互聯網高速發展,新經濟如火如荼。誕生于2017年的新電商獨角獸企業愛庫存便是其中的代表。

    不同于傳統電商中心化的商業模式,愛庫存以創新模式精準連接品牌方(S)與店主(小b端),上游打通品牌方,為其優化庫存管理并盤活資金流,下游服務店主,充分發揮其能動性進行銷貨,進而提升整個產業的效率。在降低商品零售交易成本的同時,讓消費者享受到高性價比的商品。

    公開數據顯示,愛庫存平臺2018年12月GMV已經超過6億,而2019年1-8月平臺GMV超過去年全年的1.5倍,同比增幅達800%。

    去中心化邏輯,激發消費需求

    傳統電商是“貨不動人動”,貨架固定,用戶主動去搜索和選擇的中心化的模式。而愛庫存則是一個去中心化的邏輯,在“人不動”的情況下,會不斷有貨主動送到用戶面前,激發消費需求和潛力。

    對于庫存處理,線下的奧萊,線上的唯品會都是行業代名詞般的存在。同樣從線上發家,提供正品低價庫存貨,但模式的差異,讓唯品會和愛庫存成為了兩個截然不同的物種。兩者最大的不同在于前者是面向C端用戶的零售平臺,而后者面向小b端店主群體的去中心化模式。

    愛庫存為何能夠收獲品牌方的信任與一定的價格優勢?這與其平臺模式有莫大關聯。

    愛庫存四個關鍵的合作點:品牌方、愛庫存平臺、店主和消費者。愛庫存上游連接品牌方,下游連接店主,店主以關系鏈作為流量來源連接消費者。在傳統B2B或者B2C模式中,商家、平臺和消費者三方之間是割裂的關系,而愛庫存的模式實質上搭建起了一個以庫存角度賦能品牌商和店主的全新解決方案。

    對于品牌商來說,愛庫存擁有超150萬店主同時賣貨,可以迅速銷售出大規模商品。此外,愛庫存實現商品消息化,在朋友圈、微信、聊天對話框等私域空間即可完成交易,不會干擾品牌既有市場價格體系。

    現金流方面,“5天入駐、7天回款”的速度幫助品牌商快速回籠資金、盤活企業現金流;遠低于行業平均水平的售后率也降低了品牌商后顧之憂。數據顯示,在成立兩年間,愛庫存已經幫助品牌商銷售上億件商品。

    在大眾創業、萬眾創新背景下,如何實現低門檻創業?以往,個人想要通過電商創業,除了要擁有貨源、充足的資金外,更要有經營和運營能力。不過,通過愛庫存供應鏈和基礎服務體系,開店門檻實現大大降低。根據平臺數據,目前愛庫存已經擁有超150萬店主。

    瞄準下沉市場 打通品牌鏈條

    龐大的店主群體,也是愛庫存得以迅速興起、擴張的重要原因。除了職業的代購,這個群體還包括寶媽、大學生、小店主、白領等等。他們往往有著想賺錢的心,卻缺乏拿靠譜貨源的能力。愛庫存的存在,為這些人省去囤貨的煩惱,不必再擔心貨源問題。愛庫存為店主提供整合供應鏈、SaaS店鋪工具、培訓與合規以及支付、物流等一站式服務,并具備高效、貼心的售后服務體系。店主只需將商品信息一鍵轉發到朋友圈、微信群即可實現賣貨。

    從愛庫存的發貨數據來看,來自三四五線城市下沉市場的消費者非常多。至于原因,一方面,有很多品牌主要是在當地買不到的。另外,即便能買到,往往也是全價或者很貴。

    隨著新電商的崛起,愛庫存通過一種便捷、可信的方式,為那些將目光投向下沉市場的店主們補充了必備的“彈藥”。

    愛庫存招商負責人曾表示,雖然品牌商不希望有庫存,但是他們希望他們的產品能夠賣到三四線去,因為這樣可以代替廣告成本,把產品品牌下沉到三四線去,打通中國整個品牌的鏈條。

    上游連接品牌方,打通商品數據和資源,下游通過發展店主連接消費者。對品牌方而言,愛庫存的模式不但在價格體系上有保護,也能快速處理存貨,迅速回籠資金。對龐大的店主群體而言,愛庫存的存在為其大大降低了開店門檻。

    如今,愛庫存 “全品類”戰略持續深化。今年3月,愛庫存推出超市頻道,涉及時令生鮮、母嬰用品、家居日用、個人護理等多種品類商品,并專門設立消毒防護專區。

    愛庫存聯合創始人冷靜表示,伴隨去中心化新電商的發展,愛庫存將持續深化 “全品類”戰略。

    作為上?!拔逦遒徫锕潯钡闹攸c參與企業之一,截至目前,該平臺店主完成GMV總量同比增加330%,并涌現出一大批累計GMV破百萬帶貨王。此外,在此前已創造百余萬就業崗位的基礎上,今年2月至今,又有超過22萬人在該平臺上實現靈活就業。

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