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    搶占社交零售新陣地 太平鳥一季度營收13.83億

    2020-04-28 17:55:51

    4月26日,寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司(以下簡稱“太平鳥”或“公司”,股票代碼:603877)公布了2020年第一季度報告。

    根據公告,2020年一季度,太平鳥實現營業收入13.83億元,較去年同期下滑16.66%,銷售恢復情況優于行業;在疫情期間仍保持盈利,實現歸屬于上市公司股東的凈利潤875.59萬元;一季度末公司存貨凈值16.44億元,較去年年末降低11.39%,較2019年一季度末微增3.44%,受疫情影響的程度有限。

    太平鳥方面認為,上述成績的取得,得益于公司在渠道融合、數據運營、時尚聚焦等方面的努力。

    從渠道融合方面看,太平鳥不斷優化“新四輪立體驅動”格局,在繼續完善直營門店、加盟門店、電商零售等渠道的基礎上,重點突破社交零售,打造以顧客無縫體驗為中心,融合實體店、電商零售、社交零售等渠道的全網零售,充分利用公域和私域流量,持續提升消費者的時尚體驗。

    太平鳥表示公司電商業務平穩增長,“女王節”期間實現GMV1.2億元,PEACEBIRD女裝、PEACEBIRD男裝在天貓同類店鋪中分別排名前兩位,MiniPeace童裝增長則超過五成,躋身前四。

    同時公司積極爭取租金減免,持續優化門店結構,穩步迅速推動線下復工,加強社交零售發力,實現渠道打通,形成零售合力。

    3月5日-8日“女王節”期間,公司通過社交零售實現PEACEBIRD女裝品牌過億、PEACEBIRD男裝品牌3天6000萬的業績。

    從數據運營方面看,太平鳥一季度積極推動數字化工具的應用,實現對消費者更快捷、更有溫度的觸達。

    在銷售環節上,女裝主品牌將原有的“鳥嗒”APP與微信小程序有機結合,作為社群運營與銷售轉化的重要工具,男裝、樂町、童裝等事業部將社交客戶關系管理系統SCRM應用于社交零售運營,迅速形成私域流量;

    在商品管理環節上,公司借助商品數據系統和人工智能技術,公司實現了當年春款的柔性供應,從源頭上降低了庫存風險,男裝將商品AI調撥的試點范圍進一步擴大,實現了加盟門店全覆蓋,有效提升了商品周轉效率;

    在物流環節上,公司通過總部物流基地和覆蓋三分之二以上門店的“云倉”系統,通過系統合理測算和安排實現訂單合理分配與高效配送,2020年2月總部物流基地共發運49萬單線上訂單、194萬件線下貨件,“云倉”系統則由線下門店發運了65%的社交零售已售商品。

    從時尚聚焦方面看,太平鳥通過超級IP合作、緊貼時代主題的商品研發和多元生動的營銷表達方式,將“國潮”結合國際化的設計語言表達,持續用時尚商品驚喜顧客。

    公司第一季度推出的女裝《花木蘭》合作系列、男裝MISBHV合作系列、LEDIN×魔卡少女櫻聯名系列、MiniPeace哆啦A夢合作系列,多元表達公司崇尚的“青年、融合、無畏、創新”精神;利用線上平臺數據結合市場訊息,快速反應尋找爆款,賦能研發,推出了國風系列、可持續環保主題設計服裝、愛心加油T恤等,深度演繹極具時代感的主題,贏得消費者價值;

    繼續探索年輕化的溝通語言,結合明星穿搭、KOC推廣、二次元虛擬偶像、直播種草等年輕多元的營銷手段,與青年消費者的交互方式不斷豐富。

    太平鳥方面表示下一步,公司將繼續圍繞整體戰略和年度經營計劃,積極搶占社交零售新陣地,持續提升時尚品牌影響、數據應用、全渠道零售等關鍵能力,積極布局增長新曲線,打造高戰斗力的反脆弱組織,實現長期、可持續發展。

    太平鳥稱,本報告期公司門店新開直營店24家、加盟店53家,關閉直營店38家、加盟店88家,凈開-49家。截止本報告期末,公司的線下門店數量為4447家,其中直營店1619家、加盟店2825家、聯營店3家。

    (來源:聯商網)

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