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    利郎包數十趟航班 “撐”經銷商訂貨,組合產品獲贊

    2020-04-25 21:54:10

    包下數十趟航班往返,避免經銷商與外界接觸;縮小規模、縮短周期、多批次、少聚集,有效做好防控;變革訂貨會方式,采用產品組合新模式,助經銷商精準有效訂貨……

    近日,“兩手抓,兩手硬”的利郎2020年Q3訂貨會圓滿結束,傳來統籌推進疫情防控和經濟社會發展的好聲音:訂貨會效果符合預期。

    三套預案提前40天籌備

    訂貨會,意味著“輸入性”“流動性”“聚集性”風險大,如何切實保障防疫、招商的“兩手抓,兩手硬”是利郎這次訂貨會能否順利舉辦的關鍵。

    “開傳統訂貨會,人群聚集有風險,不開訂貨會,企業運營有風險。疫情之下,這樣的兩難境地是不少企業面臨的現實困境,所以我們更要把細節管理做好?!崩上嚓P負責人告訴記者,晉江專門出臺企業訂貨會疫情防控工作導則,成立訂貨會服務小組,指導企業舉辦好訂貨會。由此,利郎總結了一套“疫”線企業的“標桿式”解決方案。

    “此次從全國各地來晉江的經銷商近2000人,比往季縮小了40%的規模。為了避免人員聚集,我們取消了傳統的走秀、商品推薦等環節,采用多批次的訂貨會形式,讓經銷商到各個廳聆聽講解員的介紹?!鄙鲜鲐撠熑烁嬖V記者,利郎以最優通風條件,對展廳進行改造,確保經銷商人均新風量符合標準。

    利郎提前40天就著手準備。在訂貨會開始前,利郎準備了三套預案,還專門設立了兩個疫情防控小組,一組負責利郎內部,一組則專門為訂貨會服務。

    在經銷商從全國各地出發前,利郎便對經銷商個人信息和相關情況進行摸底。而為了避免來晉途中,經銷商過多地與其他人接觸,利郎與航空公司聯絡點對點接機,以包機、半包機的形式,為經銷商安排了數十趟往返航班。

    經銷商落地晉江后,還要經過測量體溫、核酸檢測等。入住酒店的經銷商,可享受叫醒服務、分餐制,還有專車接送。

    訂貨會期間,利郎將生產大樓與訂貨會現場隔離,設立專門通道,安排大巴直接將經銷商從酒店接到會場。

    而在訂貨會現場,利郎還每日三次消毒,每天為經銷商發放2個口罩、一次性手套等防護用品。取消宴請、實行分批次分餐制則是標配。

    組合搭配高性價比產品“搶瘋了”

    有經銷商坦言,本來挺擔心疫情對后續品牌銷售的影響,但看到秋季新品,這份擔心減少了,因為他堅信好的產品不管什么情況,都會被看見。

    利郎河南代理商閆先生便是其中之一?!敖衲昵锛镜漠a品讓我眼前一亮,特別是利郎與中國日報IP聯名的系列產品?!遍Z先生說。

    此次聯名款,利郎創新運用了中國日報的插畫和內容,細節豐富,設計簡約,有的直接運用插畫花型做成滿底印花的服裝,中國元素非常奪目;有的通過工藝(繡花、珠片),讓中國新商務迸發出前所未有的新奇和吸引力。

    這一詮釋品牌升級,展示了消費者文化自信、國際視野、協同合作、不斷學習、健康生活、注重衣品及正能量等精神內核的產品,在訂貨會現場引得經銷商連連稱贊。

    值得一提的是,此番利郎變革訂貨方式,實行產品組合搭配,以模特、組合陳列的形式,引導進行內搭、外搭、褲裝、飾品的組合訂貨。這一新穎的方式受到不少經銷商的歡迎。

    “這種以組合產品呈現的方式對于客戶很直觀、清晰,讓我們可以輕松訂貨?!遍Z先生說:“服裝搭配實際上是十分專業的工作,許多人對此還不十分精通??偛客ㄟ^全場景的展示,以早秋、中秋、晚秋三個波段進行設置,對全系列產品的搭配進行引導,極大地方便了我們選購產品?!?/p>

    令閆先生感觸深刻的,是休閑褲、西服套裝、夾克等高性價比的品類?!爱吘故芤咔橛绊?,我們還是會害怕消費者有囊中羞澀的情況,總部此番讓利推出的高性價比產品,我們很看好?!?/p>

    閆先生認為,疫情只是暫時的,只要找對銷售方式、方法,做好線下引流、線上銷售,把員工銷售狀態調動起來,就會闖出一片天。

    此前,他便通過這樣的方式,帶動部分店鋪在2~3月實現業績10%的逆勢增長?!耙咔槠陂g,很多競爭品牌往回收的時候,反而給我們帶來更大的契機。利郎將帶領更多加盟商一起緊握市場新風口,贏戰云時代!”

    來源:晉江新聞網

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