齊亮度過了他經歷中最難忘的春節。
在他做，日用品等。但外貿是訂單式的，有訂單才會讓工廠開始做，外貿的供應鏈速度跟直播的供應鏈不能相比。
直播大多數商品也是日常用品，就算暫時有庫存也能很快消化且備貨很快，所以能達到主播播多少，工廠就能生產多少，但外貿很多產品是特殊需求的，今年生產了，要賣不掉，可能明年就再也賣不出去了，比如一款今年流行的圣誕節帽子，類似這種相對直播產品更“非標”的商品，備貨和庫存壓力會更大。
“最終其實是跟產品本身有關，外貿產品和內銷產品的本身的差異性問題?！蔽甯绫硎?。
電商要花錢買流量
在外貿遭遇困境之時，電商平臺紛紛伸出援手。3月，拼多多聯手浙江寧波推動當地15000家企業外銷轉內銷。不久，拼多多聯合浙江慈溪融來78億助推中國企業外銷轉內銷。
4月14日，淘寶特價版公布支持外貿工廠轉內銷的十項措施，具體包括淘寶特價版將上線外貿工廠銷售專區，每月針對產業帶工廠組織專場大促等。
齊亮也試過拼多多。拼多多的模式類似與低價團購，作為剛去拼多多嘗試賣貨的他，情況并不妙，“沒有瀏覽量就沒有單子，怎么做起來?不好做，不燒錢的話起不來?！?/p>
作為新手商家，只是在平臺上開店，放圖片，而沒有去花錢買流量，是吸引不來用戶的。五哥也表示，拼多多模式更多是拼價格，上面很多貨也很多商家，但很多在平臺上做的都不賺錢。
而像義烏，商品都是襪子鞋帽衣服這些百貨，沒有大品牌，也并不高端，所以也不會吸引注入唯品會這些電商平臺。
對于更多人，首選還是淘寶或者1688這些批發網站，更適合他們原有的批發模式?！拔覀儽旧砭褪亲雠l的，零售量太小也不好做。我們先去1688，畢竟這是個批發網站，我之前也有嘗試過這一類模式?！拔甯绫硎?。
除了批發之外，可能也會嘗試做一些天貓店的零售，“天貓前期肯定也不好做，但我們做了這么多年生意，還是想著打品牌，品牌起來了才能好?！蔽甯缯f，將來思考的問題也主要是在單品類中做深，在自己的專業里做精做深。
活下去，最重要
盡管都在四處尋找機會扭轉外貿首沖擊帶來的影響，但挑戰仍在，擋在最前面的就是消費力的問題。
中國疫情逐漸穩定，預期報復性消費并未明顯出現，消費者變得更加謹慎。
在服裝行業，這種謹慎也特別明顯，“像女生往年可能正常買一件衣服四五百的，但到今年，同樣的價格，她們都不舍得買了?！饼R亮說。而且衣服的需求彈性也大，不像食品必須要買，衣服是跟收入彈性調整的，“所以說消費力度降低對我們影響非常大?！?/p>
“當下，我們也沒有別的辦法，只能走一步看一步了，疫情影響很大，大家都很難?！饼R亮很無奈。
在他身邊，也都是像他一樣的義烏個體戶，他自己的倉庫到期已經撤掉了兩個，朋友的店面和倉庫一到期，也都轉掉了，都沒有再續租。
“活下去，一是縮減開支，二是有風險的，盡量把風險降到最低?！饼R亮說。貿易商慘，廠家也慘，“工廠現在很多貨也都壓在工廠里，很便宜都是要虧的，比如一件衣服原來是20元，我們收尾貨只要2塊錢，但是疫情來了之后，變成了1塊錢甚至幾毛錢了，甚至不要錢都不敢接，因為接了也沒地方放?！饼R亮表示。
針對外貿受挫，義烏當地落實了一些措施幫助企業恢復復工復產。在疫情穩定之后，義烏組織過包車來義烏，還報銷車費，此外還邀請外商，邀請直播團隊到義烏來。
“有些政策可能對企業比較好，但我們是個體戶，針對個體戶的政策基本很少?！饼R亮表示。
義烏也進行了一些補助或者減稅的政策，“但減稅這些其實也是杯水車薪，直播這些也是作用有限?！蔽甯绫硎?，“現在關鍵的是疫情要過去，中國還好，但是國外需要過去，而這看起來可能還需要挺長時間?！?/p>
而擺在齊亮和他朋友面前最大的問題是，他們能挺過“多長的時間”。
來源：財經涂鴉 作者：步搖
