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    義烏等候全世界:電商、直播與不準備燒錢的小商品商戶

    2020-04-23 09:26:17

    齊亮度過了他經歷中最難忘的春節。

    在他做,日用品等。但外貿是訂單式的,有訂單才會讓工廠開始做,外貿的供應鏈速度跟直播的供應鏈不能相比。

    直播大多數商品也是日常用品,就算暫時有庫存也能很快消化且備貨很快,所以能達到主播播多少,工廠就能生產多少,但外貿很多產品是特殊需求的,今年生產了,要賣不掉,可能明年就再也賣不出去了,比如一款今年流行的圣誕節帽子,類似這種相對直播產品更“非標”的商品,備貨和庫存壓力會更大。

    “最終其實是跟產品本身有關,外貿產品和內銷產品的本身的差異性問題?!蔽甯绫硎?。

    電商要花錢買流量

    在外貿遭遇困境之時,電商平臺紛紛伸出援手。3月,拼多多聯手浙江寧波推動當地15000家企業外銷轉內銷。不久,拼多多聯合浙江慈溪融來78億助推中國企業外銷轉內銷。

    4月14日,淘寶特價版公布支持外貿工廠轉內銷的十項措施,具體包括淘寶特價版將上線外貿工廠銷售專區,每月針對產業帶工廠組織專場大促等。

    齊亮也試過拼多多。拼多多的模式類似與低價團購,作為剛去拼多多嘗試賣貨的他,情況并不妙,“沒有瀏覽量就沒有單子,怎么做起來?不好做,不燒錢的話起不來?!?/p>

    作為新手商家,只是在平臺上開店,放圖片,而沒有去花錢買流量,是吸引不來用戶的。五哥也表示,拼多多模式更多是拼價格,上面很多貨也很多商家,但很多在平臺上做的都不賺錢。

    而像義烏,商品都是襪子鞋帽衣服這些百貨,沒有大品牌,也并不高端,所以也不會吸引注入唯品會這些電商平臺。

    對于更多人,首選還是淘寶或者1688這些批發網站,更適合他們原有的批發模式?!拔覀儽旧砭褪亲雠l的,零售量太小也不好做。我們先去1688,畢竟這是個批發網站,我之前也有嘗試過這一類模式?!拔甯绫硎?。

    除了批發之外,可能也會嘗試做一些天貓店的零售,“天貓前期肯定也不好做,但我們做了這么多年生意,還是想著打品牌,品牌起來了才能好?!蔽甯缯f,將來思考的問題也主要是在單品類中做深,在自己的專業里做精做深。

    活下去,最重要

    盡管都在四處尋找機會扭轉外貿首沖擊帶來的影響,但挑戰仍在,擋在最前面的就是消費力的問題。

    中國疫情逐漸穩定,預期報復性消費并未明顯出現,消費者變得更加謹慎。

    在服裝行業,這種謹慎也特別明顯,“像女生往年可能正常買一件衣服四五百的,但到今年,同樣的價格,她們都不舍得買了?!饼R亮說。而且衣服的需求彈性也大,不像食品必須要買,衣服是跟收入彈性調整的,“所以說消費力度降低對我們影響非常大?!?/p>

    “當下,我們也沒有別的辦法,只能走一步看一步了,疫情影響很大,大家都很難?!饼R亮很無奈。

    在他身邊,也都是像他一樣的義烏個體戶,他自己的倉庫到期已經撤掉了兩個,朋友的店面和倉庫一到期,也都轉掉了,都沒有再續租。

    “活下去,一是縮減開支,二是有風險的,盡量把風險降到最低?!饼R亮說。貿易商慘,廠家也慘,“工廠現在很多貨也都壓在工廠里,很便宜都是要虧的,比如一件衣服原來是20元,我們收尾貨只要2塊錢,但是疫情來了之后,變成了1塊錢甚至幾毛錢了,甚至不要錢都不敢接,因為接了也沒地方放?!饼R亮表示。

    針對外貿受挫,義烏當地落實了一些措施幫助企業恢復復工復產。在疫情穩定之后,義烏組織過包車來義烏,還報銷車費,此外還邀請外商,邀請直播團隊到義烏來。

    “有些政策可能對企業比較好,但我們是個體戶,針對個體戶的政策基本很少?!饼R亮表示。

    義烏也進行了一些補助或者減稅的政策,“但減稅這些其實也是杯水車薪,直播這些也是作用有限?!蔽甯绫硎?,“現在關鍵的是疫情要過去,中國還好,但是國外需要過去,而這看起來可能還需要挺長時間?!?/p>

    而擺在齊亮和他朋友面前最大的問題是,他們能挺過“多長的時間”。

    來源:財經涂鴉  作者:步搖

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