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    直面困難 服裝業花式自救等“春”來

    2020-04-17 10:54:18

    線下實體店庫存積壓,海外訂單延誤、取消……疫情之下,服裝行業正在經歷內外交困。

    “春節前的訂單現在才開工,估計一半以上的訂單都沒辦法按時交貨?!焙幽闲抨柺幸患曳b加工企業負責人說。

    根據中國服裝協會第三次調研結果,目前有46%的調查企業反映,由于市場需求低迷、訂單取消或減少等原因,導致壓力巨大。

    有業內人士認為,目前服裝市場已高度細分化,企業需要做的就是埋頭發展核心競爭力。有市場人士預測,具備抗菌、抗炎、環保等特殊功能的功能性面料,將給行業的發展帶來無限遐想。

    庫存壓力大

    有著“中國服裝第一街”稱號的杭州四季青服裝市場,已于3月1日正式開門,但相比以往,生意可謂“門可羅雀”。

    老板們為了能清理掉滯銷衣服,絞盡腦汁,甚至在網上直播間里進行衣服按斤算的活動,“今年情況比較特殊,我們的衣服不是按件賣,而是按斤賣,9.9元一斤,隨你挑隨你選?!?/p>

    而鄭州銀基商貿城已停擺月余?!耙酝瓿醢撕笈l市場就會開業,今年至今還沒有開門?!鄙虘袅_錚說,下游很多服裝零售店鋪不開門,貨物只能一直積壓。眼看氣溫漸高,手里近500萬元的春款銷路幾乎沒了。

    服裝批發市場日子不好過,開門迎客的商城銷售也不樂觀。上證報走訪鄭州部分商場門店發現,顧客寥寥無幾。

    “復工后,營業迎來了一小波高峰,但是整體銷量還是下滑的?!蹦称放其N售員小馬介紹,目前他主要的工作就是拍些產品照片,發朋友圈做推廣。

    服裝業就怕壓貨。河南省服裝協會會長李剛在接受上證報采訪時表示,在其調研中,不少服裝企業庫存承壓巨大,一些批發商場的春裝可能要打折清庫存,而這又將間接影響秋季服裝的生產和流通。

    外貿訂單下滑

    隨著全球疫情的發展,服裝企業的海外訂單也受到沖擊。

    河南省的黃淮四市(信陽、商丘、周口、駐馬店)是我國紡織服裝外貿產業基地之一,不少企業外貿出口業務已處于停滯狀態。

    信陽市潢川縣一企業負責人介紹,目前其所在的紡織服裝產業園內,企業都在全力生產防疫產品,原有的產品生產線幾乎處于停工狀態。

    當地另外一家服裝加工企業,雖然已恢復生產,但復工率不足20%?!澳昵敖酉碌暮M庀难b訂單,現在才開始生產,估計一半以上的訂單都沒辦法按時交貨?!痹撈髽I一陳姓負責人說。

    浪莎控股告訴上證報,公司產品出口地主要集中在歐洲,外貿業務不容樂觀。

    大連一家服裝出口外貿企業更是連續丟掉海外訂單。據公司工作人員介紹,目前已有來自日本和韓國的部分訂單被取消,損失已達千萬元。

    根據中國服裝協會第三次調研結果,目前有46%的調查企業反映,國內訂單大幅減少的同時,出口訂單下滑、物流受阻,嚴重影響服裝企業恢復正常生產經營的進程。

    光大證券發布的研報顯示,意大利和日本與我國服裝產業關聯度很高。

    自救“招數”多

    面對線下銷售的困境,不少服裝品牌抓住線上和直播的風口自救。

    例如,太平鳥女裝營運中心和新零售平臺負責人親自上陣,通過一場內部直播分享春季新品。第二天,太平鳥女裝13個大區的線下門店和所有導購上線滾動做直播,推出社群做秒殺、團購和優惠券發放等促銷活動,帶動了春裝銷售。

    上證報從太平鳥獲悉,疫情防控期間,太平鳥服飾日均零售額超過1000萬元。在此前的“3·8女神節”,太平鳥全渠道4天合計實現銷售2.4億元。

    美邦服飾日前在互動平臺表示,依托于電商平臺、微商城及社交軟件等新零售工具,公司打造三大業務場景,既做現有存量店鋪的增值,更為消費者提供多元化的購物體驗。2月初至今一個多月的線上運營,在微信端發展了數萬“零售合伙人”,目前突破數十萬單交易、超百萬件商品,目前該勢頭還在進一步擴大。

    從設計師、搭配師到主播、策劃專員,在疫情防控期間,褲裝品牌婭麗達快速組建了線上營銷團隊,根據各類線上平臺的特點,進行工作內容調整,開辟直播、限時秒殺等,電商渠道營收上漲30%。

    紅豆男裝則推出了購買服裝送口罩的活動;茵曼、拉夏貝爾等品牌玩起了“福袋”活動,通過推出不同價位的福袋,增加與消費者的互動,實現品牌宣傳和清理庫存的雙贏。

    國民運動品牌李寧則運用代言人和“網紅”健身博主,通過拍攝運動健身小視頻和穿搭課程等方式,鼓勵消費者在家運動,刺激消費。

    如何轉危為機?

    對于這場疫情給行業帶來的反思,業界傳出的更多是理性。

    “很多企業不是死于經濟下行期,也不會死在疫情上,多數都死在亂投資、盲目擴張和多元化上?!庇袠I內資深人士表示,服裝行業目前所面臨的危機,表面的問題是需求的多樣化,深層次的問題是生產與供應鏈缺少靈活性,沒法快速響應變化的需求。而解決這一問題的核心,在于“練好內功,等待反彈”。

    李剛持相似的觀點。他認為,服裝企業能否活下去,關鍵還要看是否擁有自己的核心競爭力?!爱a品、渠道、品牌、管理、技術、人才等都可以是活下去的理由。市場已高度細分化,企業需要做的,就是發現并堅守自己的核心優勢?!?/p>

    “危機的意思在我看來是‘危中有機’,行業的危機對于有思路的企業來說,更多的則是機會?!眿I麗達研發總監兼貼牌事業部總監趙珂認為,疫情給服裝行業帶來的是一次加速洗牌的過程。

    “90后的線上消費能力已超越80后,漸成消費主力。他們更注重性價比,更注重服裝的實用性?!鄙頌橐幻?5后,趙珂將未來發展的重點鎖定在更符合年輕人消費觀念的“個性化”和“新材料”上。她預測,未來,服裝在款式上小眾化、定制化將越來越受到歡迎,而具備抗菌、抗炎、環保等特殊功能的功能性面料的引入,也將給行業的發展帶來無限遐想。

    來源:上海證券報  作者:王喬琪

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