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    阿迪、耐克齊聚蘑菇街,運動品牌銷售開門紅

    2020-04-17 10:53:40

    3月27日,蘑菇街超值品牌日迎來阿迪達斯、耐克兩大運動品牌,由蘑菇街兩大頭部主播同時直播銷售,完成運動品類大牌銷售開門紅。

    本次活動中,蘑菇街兩大頭部主播小甜心、葉子同時開播,分別銷售阿迪達斯和耐克品牌商品。直播僅5小時,兩大專場累計銷售額達4158萬。其中,阿迪達斯銷售額2398萬,完成了線下單家門店近20個月的銷售業績;耐克銷售額1760萬,完成了線下單家門店近15個月的銷售業績。

    值得一提的是本次直播活動的客單價突破千元,顯示出國際大牌聯合實力主播后,極大地開發了粉絲的購買力。

    精準粉絲高效轉化,國際大牌低價入場

    隨著零售業競爭加劇,現在越來越多的品牌不僅僅需要銷售,更需要品、效、宣三合一的營銷全案,直播電商便是方向之一。作為最早布局直播電商的互聯網平臺,蘑菇街擁有完備的電商生態和豐富的時尚品牌服務經驗,在時尚行業有良好的口碑。

    自2011年蘑菇街創立于以來,就一直致力于深耕時尚內容和時尚供應鏈,因此,蘑菇街主播背后是非常精準的消費粉絲,加上蘑菇街主播粉絲粘性高,頭部主播能在短時間聚集大量訂單,完全可以在一場直播中完成門店一個月銷量。

    相比于傳統促銷方式,直播中商品展示的信息維度比傳統的圖片和文字更加豐富,實現了從種草到成交的快速閉環,縮短了整體營銷時間。

    銷售效率加快節省了大量時間成本,即便是國際品牌,也愿意降低價格,跟蘑菇街一起幫助主播服務粉絲。

    優質供應鏈賦能,主播幫助粉絲挑好貨

    面對嘈雜混亂的直播電商市場,蘑菇街率先提出的“P2K2C”模式。 “P”代表蘑菇街,作為整合開放資源的提供者,輸出供應鏈能力、直播電商基礎設施和達人賦能體系;“C”則代表消費者,蘑菇街通過協同供應商、深度賦能主播,從而為消費者創造獨特的消費體驗。

    其中“K”代表KOL(意見領袖),TA們是蘑菇街平臺上的主播,是時尚和領先生活方式的愛好者,具有理解、引導和聚集消費者需求的能力,是這個模式中的絕對中心角色。

    蘑菇街會給主播對接優質豐富貨品資源,在直播前,蘑菇街主播要做大量產品篩查、比價和試用工作,幫粉絲挑大牌、挑高性價比好貨。

    從粉絲角度挑選商品,并給到專業的穿搭意見,平臺共同給用戶帶來好的購物體驗。蘑菇街主播觸摸到了直播電商的核心價值:解決傳統電商中信息不對稱導致的決策難、決策成本高等問題,達成貨與人的精準匹配。

    來源:大眾新聞網

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