• <xmp id="aaayc"><table id="aaayc"></table>
  • <xmp id="aaayc"><xmp id="aaayc">

    外貿企業自救路線圖:短視頻直播帶貨,逆勢拓展新市場

    2020-04-17 10:53:36

    當前新冠肺炎疫情在多國蔓延,全球經濟下行壓力加大,這讓剛剛復工的國內外貿出口企業承受著巨大壓力:國內剛打完“上半場”,國外繼續“下半場”,外貿業則是要“打全場”。

    渣打銀行最新報告顯示,2月渣打中國中小企業信心指數(SMEI)驟跌至40.5的歷史低位,受訪中小企業表示,復工復產阻礙多、成本高、需求不足、訂單流失是目前生產經營中面臨的最大困難,其次為供應鏈受沖擊和現金流不足。面對困難,企業開始積極自救,活下來成為最大目標。

    婚紗店老板:海外訂單為0坐在檔口眼巴巴等客人

    “按正常情況,我們本來正月初八就開始營業了,可疫情到現在我們工廠都沒什么訂單,做的還是年前的活,而且國外的情況也很嚴重,更沒什么客戶來訂貨,對我們婚紗禮服行業影響好大,現在初步估計到8月份生意才能好轉,這上半年都是虧損的?!泵滋m婚紗的老板娘葉小姐說起來顯得非常無奈。

    她在位于廣州市二宮附近的好百年國際婚紗婚慶交易中心二樓有個檔口,做了十幾年的婚紗生意,盡管檔口所在的商場已經恢復營業,但基本沒有客人,整棟樓開門的也就零零星星幾家,開店的時候就眼巴巴的盼著人來,但走來走去的都是里面賣貨的這些人。

    “按照慣例,每年3月、5月是我們賣得最好的旺季,尤其5月份是婚禮比較多的月份,疫情下很多對新人婚禮都延期了,還有的甚至都不擺酒了。我們年前定了今年5月的好幾對新人都把日子推后了,取貨的時間也看疫情發展的情況?!比~小姐告訴記者。

    做婚紗生意的大部分商家都是兩條腿走路,內銷和外貿一起,她的店很早就和外國客戶打上了交道,尤其是東南亞已經培養了一些固定客戶,基本訂單價格在單件200-300美元,30-50件起訂,歐美也有一部分散單,去年海外的成交量還高于國內,本來打算再多投入點資源,借助一些新媒體的手段在網絡上繼續開發海外的客戶,隨著疫情的全球蔓延,這一切似乎都泡湯了。

    “來和我們訂貨的客人,韓國、越南、馬來西亞、哈薩克斯坦的都有,有些客戶每年來兩三次,都是和我們見面談生意,合作久了貨量都能固定下來,然后交給國內的外貿公司跟單,就算疫情控制下來,大家暫時都不敢出來了?!彼f。

    據美國婚禮和舞會行業協會統計,全球80%的西式禮服均在中國生產。而目前在中國做外貿婚紗的廠家有數千家,而這些廠家主要集中在廣東省廣州和江蘇蘇州地區。隨著各國疫情的爆發,封國鎖城的地區越來越多,航空運輸叫停,婚禮派對也基本取消。

    “以往過年后是他們訂貨的高峰期,但現在訂單為0,真的是一個都沒有?!比~小姐嘆息道?!安簧倭可矶ㄖ频幕榧?、禮服,手工工作量耗時100個小時,生產延遲會減慢本就很耗時的過程,往往需要一個月左右的時間交付,把過年前的訂單做完,就真的沒事干了,去年,廣州城中村改造都不出租給工廠了,我們把工廠遷到了佛山,沒訂單但我們還得支付工人的工資,保守估計上半年損失大幾十萬,希望廠子能撐下去,等下半年來點活干吧?!?/p>

    外貿企業自救:短視頻望成帶貨風口

    “疫情對公司的國內外業務都有一定影響,現在我們更加注重國內市場的開發,加大內銷的比例和折扣力度,最近在抖音和快手都開通了短視頻號,希望也能用新媒體的手段帶帶貨,把我們的太陽能路燈多賣出去一點?!鄙钲谠磩撝悄苷彰饔邢薰镜南嚓P負責人告訴記者。

    隨著國際疫情形勢變化,國外出現了很多封關、封境、封城的情況,大量的跨境運輸陷入停滯,零售終端陷入停擺,這在一定程度上影響了外貿的出口量。最近,國內企業的外貿訂單遭到延期甚至取消,影響了企業的正常運營。

    外向型企業加大開拓內需力度,開拓內需市場、拓展新型消費成為普遍的選擇。

    主打太陽能路燈相關產品的深圳源創智能照明有限公司,此前主要的客戶是海上一帶一路的國家,由于受疫情影響,日韓、東南亞和歐洲的道路工程都暫停了,對產品的需求也就減少了很多,加上好多國家的貨發不出去,所以就轉而主打國內市場,希望能夠利用現有的資源,加上公司自己的內容和技巧來進行推廣,嘗試用新的傳播方式共同度過當下的難關。

    而記者在抖音和快手等平臺發現,很多做外貿的工廠主也紛紛出鏡,拍下積存庫存的視頻,和剛上了一個月班就開始放長假了的工廠內景。在一個視頻中,記者看到位于浙江義烏的小商品網紅村,一位業主因為外貿訂單取消,為了盡快的回籠資金,選擇清倉大甩賣。各種潮流款的太陽眼鏡1元錢一副、內衣處理2-3元一件,夏天的涼帽3.8元一個…不過,這些價格都是打算轉讓檔口的一次性處理的價格,拿貨需要清空全部庫存。

    抓住疫情新機遇:拓展輕疫情地區新市場

    除此之外,抓住疫情的時機,積極開拓受新冠肺炎影響不大市場,也是企業的策略之一。

    “最近我們有一個不錯的訂單就是來自非洲的,我們希望越是在這個時候多拉一點市場,抓住疫情沒那么嚴重的國家的機會?!鄙鲜稣彰髌髽I負責人表示。

    在外貿服裝行業普遍因為訂單取消而哀嚎遍野的時候,廣州一家主打外貿服裝品牌小訂單供應鏈開發公司創始人jason卻在忙著招人,除了海外推廣、采購員、外貿業務員等基層員工,更是開出50萬高薪聘請跨境電商運營總監。

    他告訴記者,春節假期時候跑了一圈中東市場,抓住了海外疫情還沒有啟動的時機,談下了幾個大客戶,主要是海外潮牌T恤衛衣,所以人手特別緊缺。

    “我們主要是為獨立設計師及服裝品牌提供小訂單的生產采購,簡而言之,就是海外潮牌找我們的比較多,本來和海外的客戶都是基本上先通過線上渠道接觸,比如Facebook、Instagram、Linkedin等平臺推廣之后發樣品過去,熟悉了就去當地拜訪,在整個疫情期間我們都沒有停工,全部線上開會和客戶溝通細節。中東地區的年輕人對于小眾品牌的需求特別大,目前的訂單上半年是夠我們做的,沙特,以及阿聯酋的迪拜、阿布扎比是我們深耕的重點區域,相對而言,疫情還沒那么嚴重,這些地區的時尚圈打開之后,會有客戶口口相傳給我們介紹新的合作伙伴?!?/p>

    副市長帶頭直播:賣力推銷寧波好貨

    作為中國第五大外貿城市的寧波,為了破解外貿轉內銷難題,在3月25日由寧波市人民政府主動牽頭與拼多多簽署戰略合作協議,推動外向型產能轉內需市場并出臺一攬子行動方案。

    寧波市副市長李關定預計5月31日之前,將有超過1500家重點外貿企業通過拼多多開拓內需市場,全年實現外貿轉內需訂單超200億元。并且當場通過直播的方式,向拼多多5.85億消費者推薦寧波好貨。除雅戈爾、杉杉等知名服飾、家紡品牌外,還有外貿公司、汽車行業的產品。

    以拼多多等為代表的新型電商平臺,正成為目前外貿企業轉內需的主要通道之一,作為中國線上內需市場的主要增長源,電商平臺已經扶持一批外貿代工型企業迅速對接內需市場。

    來自寧波的三禾廚具是代表之一,公司擁有16年外貿代工經驗,年產超過2500萬口鍋具,產品行銷歐美等全球130個國家和地區,但在自創品牌、開拓內需市場方面始終舉步維艱。

    在提前通過拼多多C2M模式下,及時根據線上需求進行研發生產,縮短產品周期更新產品速度,適應國內市場的發展需要,經過1年的發展,截至2019年底,三禾在拼多多平臺的月銷售額已經穩定在300萬元,及早的布局,使得三禾有效規避了疫情所帶來的風險,成為外貿企業借助電商平臺打開國內市場的典型代表,“后疫情時期”國內消費者的居家飲食占比增加,2月下旬到現在,三禾在拼多多的旗艦店日銷量實現了100%的環比增長,預計2020年銷售額將超過4000萬元。

    除三禾外,瑞孚集團等寧波外貿型企業代表、羅蒙等寧波自主品牌企業代表也參加了戰略合作協議簽訂儀式,將開拓內需市場、拓展新型消費放在最重要的位置。

    來源:證券時報網  作者:李明珠

    關鍵詞:

    關閉
    丰满四位少妇挤奶,人妻在夫面前被公侵犯,一级欧美一级日韩片中文字幕
  • <xmp id="aaayc"><table id="aaayc"></table>
  • <xmp id="aaayc"><xmp id="aaayc">